針對(duì)房地產(chǎn)銷售怎么講解能夠生動(dòng)這個(gè)問(wèn)題，我的觀點(diǎn)如下。像賣房子這類大宗產(chǎn)品的銷售，與客戶寒喧、贊美，拉近關(guān)系是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中必須重視的技巧，銷售培訓(xùn)里面稱其為“破冰”，意即打破阻隔客戶與銷售人員之間的心理堅(jiān)冰，在我眼里，房地產(chǎn)行業(yè)是不會(huì)沒(méi)落的，你想啊，房地產(chǎn)牽扯的行業(yè)太多了，鋼鐵建材，玻璃，建筑農(nóng)民工，沙土等，如果房地產(chǎn)倒閉，那么這些原材料供應(yīng)商也將會(huì)喝西北風(fēng)。

1、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶？

敬邀！題主你好！你賣房，讓我來(lái)給你找買房客戶，把這么麻煩的事兒交給我，既操心又犯難，朋友實(shí)話告訴你吧，我給你找不著，因?yàn)楝F(xiàn)在我所屬的地方，房子價(jià)格是有，但是有價(jià)無(wú)市！要想市場(chǎng)價(jià)出售，很難，我家親戚現(xiàn)有樓房出售，都打算賣三年了，還沒(méi)有賣出去，其中的原因很多，所以想找買房的客戶不是件容易的事兒。如果到處都是買房人，那售樓人員早發(fā)財(cái)了，不好意思，我是無(wú)能為力，幫不到你，請(qǐng)見(jiàn)諒！我的回答完畢?。ㄖx！謝閱）！，

2、房地產(chǎn)銷售怎么講解沙盤才能夠生動(dòng)？

針對(duì)房地產(chǎn)銷售怎么講解能夠生動(dòng)這個(gè)問(wèn)題，我的觀點(diǎn)如下：第一，首先我們了解一下常規(guī)的房地產(chǎn)銷售的售樓小姐或者售樓先生介紹樓盤大概講解流程：A，客戶一進(jìn)入售樓處大門，被分配到接待的售樓小姐和售樓先生就會(huì)引領(lǐng)你到樓盤沙盤模型前面。然后給客戶講解這個(gè)樓盤小區(qū)的概況，及其樓盤樓棟的分布位置，現(xiàn)在銷售的樓棟及小區(qū)內(nèi)的公共配套、園林景觀，

B，給客戶介紹貼在墻上的樓盤所處的城市區(qū)位圖。明確樓盤所處的城市規(guī)劃位置及其交通狀況，比如說(shuō)樓盤到機(jī)場(chǎng)多少時(shí)間？到動(dòng)車站多少時(shí)間？到客運(yùn)中心多少時(shí)間？C，然后帶客戶去看樣板房。有的開(kāi)發(fā)商將樣板房直接做在樓棟里，有的開(kāi)發(fā)商將樣板穿孤零零的做在一個(gè)臨時(shí)地方，然后給客戶介紹這個(gè)樣板房戶型幾室?guī)讖d，功能布局，采光，通透性，得房率及面積大小。

D，看完樣板房，回到售樓處，然后根據(jù)客戶的意向，給客戶介紹樓盤相應(yīng)房子，并模擬的幫客戶計(jì)算房?jī)r(jià)，銀行按揭貸款大概額度及需要購(gòu)房首付，及開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)信息，互留電話，送客，第二，了解了樓盤講解的大概流程之后，題主問(wèn)到如何能讓講解更加生動(dòng)這個(gè)問(wèn)題。我認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面發(fā)力，A，任何講解要生動(dòng)，你要感動(dòng)別人前，首先要感動(dòng)自己。

也就是說(shuō)講解要有激情，熱情，能夠感染到客戶，B，講解生動(dòng)，首先要售樓小姐和售樓先生對(duì)樓盤房子各方面的情況要胸有成竹，要掌握過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，客戶問(wèn)的任何問(wèn)題對(duì)答如流，贏得客戶的信任。C，向客戶介紹樓盤，語(yǔ)言不要生硬，要將嚴(yán)肅的平淡的樓盤介紹內(nèi)容，適當(dāng)引入幽默的元素，讓客戶在愉快的氛圍中聽(tīng)完樓盤的介紹，

3、怎么查看樓盤的銷售情況？

很簡(jiǎn)單，為何查詢銷售情況，很顯然是不相信開(kāi)發(fā)商了！下邊我教給大家查詢的方法！1.走進(jìn)售樓部，不要看銷售表的存在，那些都是假的，你看一下售樓服務(wù)人員的表情就應(yīng)該知道了吧。不要迫切的表達(dá)自己的真實(shí)意圖，因?yàn)槟阋涀∵@些售樓人員，也在觀察你，她在做介紹的時(shí)候，一直試圖揣摩你的心思，來(lái)看你是否有購(gòu)買意圖？只有讓對(duì)方覺(jué)得你是真客戶，才能套出售樓人員的實(shí)話。

2.當(dāng)然了，也有土豪的存在，比如說(shuō)我想多買幾套，售樓人員肯定不會(huì)說(shuō)只有一套了吧，她會(huì)主動(dòng)讓你看一下銷售表，說(shuō)明還有房子！3.讓售樓處幫你想辦法，既然是真的想買，又不想買一套，這個(gè)時(shí)候售樓人員會(huì)給你想辦法的。這個(gè)時(shí)候，她會(huì)讓你留下聯(lián)系方式，或者找經(jīng)理面談，當(dāng)然我不知道你到底問(wèn)的是哪一種情況？如果真的要查詢樓盤銷售數(shù)據(jù)，去各地的房管局官網(wǎng)查看，輸入樓盤名，點(diǎn)開(kāi)就可以看到樓盤的銷售情況，這些東西是不會(huì)做假的。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員，該如何去贊美、摸底、拉關(guān)系？

像賣房子這類大宗產(chǎn)品的銷售，與客戶寒喧、贊美，拉近關(guān)系是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中必須重視的技巧，銷售培訓(xùn)里面稱其為“破冰”，意即打破阻隔客戶與銷售人員之間的心理堅(jiān)冰，如果去“破冰”？首先，要多聽(tīng)。接到客戶后，不好急，有明確需求的客戶會(huì)積極主動(dòng)地向你闡述他的購(gòu)買需求，根據(jù)客戶的闡述找到有用的信息記在心理，再準(zhǔn)備去問(wèn)客戶你想要問(wèn)的問(wèn)題。